Итоги выставки Экспоэлектроника 2024

Что было интересного:

• Большое количество посетителей (более 22 000 человек) и участников (более 760), что говорит о том, что рынок адаптировался к ситуации, большому количеству ограничений и ищет новые пути развития
• Активный интерес посетителей как к российским производителям, поставщикам и контрактникам, так и к китайским коллегам
• Участие огромного числа китайских поставщиков и производителей компонентов, в том числе контрактных производителей и производителей печатных плат (по нашим ощущениям, примерно 40-50% всех участников были из Китая)
• Некоторые известные ранее китайские компании, выпускающие печатные платы (PCB), и контрактные производители электронных модулей (PCBA) были представлены под новыми именами
• Многие компании демонстрировали новинки своей продукции или услуг
• Участие приняло существенное количество новых производителей, а также компаний, которые заметно выросли за последние 2 года

Тенденции и сложности в работе с китайскими контрактными производителями

Пообщавшись с посетителями и коллегами, мы заметили, что большое количество российских компаний уже имеет опыт размещения заказов на производство электронных модулей (PCBA) у китайских поставщиков PCB и PCBA или ведет диалог, чтобы начать такую работу в ближайшем будущем. Те, кто уже пробовал работать напрямую, отметили, что сталкивались с определенными сложностями при размещении таких заказов. Наиболее распространенными проблемами являются:

1. Неверный выбор контрактной площадки под специфику заказа
2. Проблемы с коммуникацией на разных уровнях, особенно при решении технических вопросов (языковой и культурный барьеры)
3. Необходимость адаптации документов под требования китайских производителей, такой как перевод на английский язык, уточнение сборочного чертежа и так далее
4. Сложности с оригинальностью компонентов и заменой на китайские бренды: зачастую производитель старается сделать замену на продукцию азиатских компаний, не имея понятной технической документации и гарантии, что модуль заработает так, как задумывалось инженерами, либо вовсе отсутствие согласования
5. Недостаточная повторяемость производства и отсутствие постпродажного сервиса, например, если с модулем возникают какие-либо проблемы, клиент вынужден разбираться и ремонтировать его самостоятельно или ждать 1-2 месяца для повторного изготовления заказа
6. Необходимость самостоятельного импорта и таможенного оформления грузов
7. Сложности с перечислением оплаты в Китай: полная невозможность или существенная наценка за агентские услуги

Мы можем в полной мере подтвердить наличие этих особенностей, поскольку прошли этот путь и столкнулись со всеми пунктами из списка при создании и отладке наших внутренних технологий работы с китайскими производителями печатных плат и контрактными производителями, которых мы добавили в пул наших поставщиков, начиная с весны 2022 г.

Успешно преодолев все барьеры и выстроив стабильные технологии работы, ПА Контракт Электроника стала российской компанией–агрегатором производственных услуг, который обеспечивает эффективную кооперацию нескольких производственных площадок Китая и России для оптимального исполнения заказов клиентов с полной ответственностью за результат.

Таким образом, в настоящее время для производства электронных модулей мы используем мощности 5 монтажных производств в России, 5 фабрик PCB + PCBA в Китае и собственные небольшие ресурсы в Москве и СПб для постпродажного сервиса.

Благодаря этой модели работы мы можем обеспечить нашим клиентам следующие преимущества при сотрудничестве:

1. Понятные коммуникации на русском языке, что особенно значимо по сравнению с прямой работой с китайскими компаниями
2. Постоянное наличие свободных производственных мощностей под заказы разной специализации у проверенных компаний
3. Отсутствие ограничений по минимальному количеству модулей в заказе
4. Приемлемые цены, а также гарантию качества и срока выполнения заказов
5. Возможность применения привычной качественной компонентной базы в электронных модулях
6. Проведение технической экспертизы документации (DFM-анализа) и ее адаптации для контрактных производителей разных стран
7. Организацию технического надзора за процессом производства с помощью собственных инженеров: технологов, конструкторов и схемотехников
8. Быструю логистику из Китая в Москву (6-10 дней)
9. Наличие собственных офисов в Китае (в Шанхае и Шеньчжене)
10. Быстрое решение всех возникающих вопросов с контрактными производителями
11. Постпродажное гарантийное обслуживание продукции на территории РФ

В повседневной работе мы всегда опираемся на миссию нашей компании: снижать материальные и временные затраты заказчиков при производстве электроники посредством качественного и своевременного предоставления необходимых производственных услуг, а также стремимся принести нашим клиентам наибольшую пользу, чтобы они могли полностью передать процесс производства нам и сосредоточиться на своем основном направлении деятельности.

Немного статистики по работе с китайскими партнерами

С лета 2022 года для наших клиентов мы произвели в Китае 153 заказа на электронные модули общим количеством более 80 000 штук, при этом средний срок производства составил 60-65 дней с момента размещения заказа до отгрузки готовой продукции с нашего склада в Москве, а минимальный — 29 дней. Процент брака по монтажу составил 0,35%, что является очень хорошим показателем для контрактного производителя для практически неповторяющихся заказов. Средний срок устранения недочетов по модулям в РФ составил 2,5 недели.

Как можно заказать производство модулей у нас

Если Вас заинтересовал сервис производства модулей под ключ, то для получения более полной информации или подачи заявки перейдите на страницу услуги.

С уважением,

команда ООО «ПА «Контракт Электроника», 26.04.2024 г.